«La gente ya no lee» dicen por ahí…
No.
Leen si les interesa y esa es la mejor noticia. Dales algo irresistiblemente diferente y te comprarán a ti antes que al resto, sin realizar estrategias complejas, ni gastar mucho dinero en publicidad.
Nacho Novoa - Copywriter
Yo escribo, te leen y vendes más. A eso me dedico.
SPOILER: Ni hago magia con las palabras, ni enamoro y ya no me queda humo para embotellar bajo unas siglas molonas. Tampoco te hago facturar el triple en un mes, me he guardado la receta para mi mismo (guiño, guiño).
Lógico que quieras conocerme antes de comprar. ¿Quién compra a la primera a un desconocido?
Yo tampoco.
Si eres CEO, vendes servicios por internet, tienes un ecommerce o simplemente quieres vender más en internet.
Entonces la newsletter gratuita con consejos, historias random o reflexiones que aumentan los ceros de tu cuenta va a ser tremendamente rentable.
Te enseño a hacerlo (vender), de lunes a viernes a las 15.30 en tu bandeja.
No prometo que vas a llegar a 6 cifras con esto, no sería gratis entonces, pero de lunes a viernes te llevas consejos, historias random y recursos que deberían ser de pago.
Ojo, NO te voy a dar consejos sobre:
Elegir color rosa moqueta, rojo carmin o verde esperanza para el botón (no pierdas el tiempo en ello)
Cómo enamorar a tus clientes, tú quieres hacer que la gente te compre, no complicarte y ganar más dinero para vivir sin preocupaciones y tener el estilo de vida que quieres.
La ultra nueva estrategia de miles de embudos, correos que no venden hasta el número 14 y que coincida con la luna llena.
Lo hago simple. Efectivo y simple.
También debes saber que ofrezco mis servicios, pero hasta te gustará como lo hago, no vas a pensar que solo te vendo. Si no te parece bien no entres.
Dicho esto….
Si tienes un servicio o producto que vendes por internet, especialmente si te dedicas al fitness, la salud o el bienestar, igual esto de aquí te parece bien:
- Vender más y más caro que tu competencia.
- Diferenciarte y que te identifiquen.
- Que entiendan el valor real de lo que haces y te elijan sobre las miles de ofertas que hay.
Antes de seguir, te propongo un juego:
Mira tu web (o RRSS) lo que uses.
Tapa el logo y mira la de tu competencia.
¿Ves las 7 diferencias?
Si NO es así, quizás quieras seguir leyendo.
Sé lo que te estás preguntando.
: A ver si lo he entendido… ¿Has dicho vender con palabras?
Sí.
: ¿Cómo va eso?
Antes de decirte cómo lo hago y te ayudo, me gustaría contarte una historia.
Real como la vida misma, de cuando era profe de ciclo indoor (spinning)
Lo que aprendí de copywriting dando clases de ciclo indoor
La música es el lenguaje del alma y la base de los programas de fitness.
No es casualidad.
Verás.
Sin emoción, no hay acción, nada como la música para mover la piel.
En las ventas es igual. Sigue y lo entenderás.
Vamos a dejar volar la imaginación ¿Jugamos?
Te pido una cosa, un simple ejercicio que puede cambiar la perspectiva de todo lo que habías pensado antes. Vale, eso suena a humo, sí te prometo una buena lección.
Porfa, pon los 5 sentidos en esto y metete en la historia.
Vívela por un momento.
Te interesa.
Había sido un día largo de curro, no has parado de realizar tareas, varias reuniones y entre medias atender a tus hijos. Para más irritación, llega una carta de Hacienda, de las de pagar y digamos que ya estás… hasta los (por aquí tu aparato reproductor).
Medio derrotado cogiste la bolsa de deporte, cargaste la ropa con desgana del cansancio tirándola dentro y te prometiste que, a pesar de salir arrastrando los pies por la puerta, ibas disfrutar del entrenamiento.
De camino al gimnasio notas que los ojos te escuecen, los hombros están caídos y aunque no tienes puesta la radio tu cabeza ya se encarga de taladrarte los oídos por dentro.
¡Vaya día!
Una vez dentro te cambias y vas a la sala de ciclo indoor como todos los miércoles.
Empieza la música a sonar y las piernas se van desperezando al ritmo de la música y notas ese calorcito que empieza a subir por tu cuerpo.
Después de unos pocos minutos ya te has conectado a la música, notas las primeras gotas de sudar y por fin te focalizas en lo que estás haciendo. Vuelves a esta presente.
La cosa ha cambiado.
Música molona que te gusta, tú pedaleando a su ritmo y buenas sensaciones. Los hombros se mueven con alegría al son del bombo, aparece una sonrisa boba en tu cara y las piernas se sienten ágiles.
Toca apretar. Llega el primer momento difícil de la clase.
Tensas las piernas, te agarras a las pocas fuerzas que tienes y a por ello. 5 minutos de escalada que bien valdrían un Tour ese día. Te sientes como Indurain en esas tardes mágicas de verano. Brutal.
Es que cuando te ponen el musicón de cuando sales de marcha… no puedes parar.
Esa primera parte te deja las piernas tocadas, pero bueno, traguito de agua, bajar pulsaciones y a seguir.
Total.
Estás ahí en la clase, llevas unos 35 minutos pedaleando y ya las piernas empiezan a pesar como las de un elefante. Bajas la resistencia haciendo un poco de trampa, que el profe no te vea, y ya piensas que vas a aguantar por orgullo.
Queda poco.
Tus fuerzas al límite…
Prefieres bajarte que quedarte, pero no vas a salirte antes, te prometiste terminar.
Algo te alerta, aún no sabes que.
Oyes unos sonidos de fondo que tu inconsciente reconoce aunque tú no identificas.
Te quiere sonar pero no lo reconoces. Notas algo.
Tu cuerpo cambia un poco la postura y los músculos se tensan.
Una mezcla de expectación y tensión.
Unos acordes familiares…no cualquiera.
¡La canción que te flipa tanto que te la pones en los momentos de bajona total!
Y de repente.
E
LEC
TRI CIDAD pura.
Un subidón de energía que invade tu piernas y se transmite a todo el cuerpo.
¡Wow!
El final de la sesión dándolo todo.
Y vuelves a casa con otra energía.
¿Lo has sentido?
Las palabras adecuadas tienen ese poder en tus clientes.
Accionan sus deseos, miedos y derriban las barreras que les mueve a tomar acción.
Y eso sabes lo que significa, ¿No?
Tocar al inconsciente + emoción + acción = VENTAS
Por cierto, tengo una newsltetter y hablo de estas cosas. De ventas, no de bicicletas.
Copywriting, ventas, reflexiones, emprendimiento e historias random.
Solo prometo que no te aburres.
Tan fácil como entras te quitas, no soy Vodafone.
Justo aquí abajo.
Como te decía...Copywriter de fitness y salud
¿Sigues ahí? Genial.
Esto de leer no está mal, ahora viene lo importante.
Piensa.
¿Cómo puedes distinguirte de los demás con estas frases?
Si las has usado o similares, no digo que sea yo, pero necesitas un copy.
«El mejor entrenador»
«Somos un equipo multidisciplinar»
«Nos importa tu salud»
«Tu objetivo son los nuestros»
Nada, si solo al leerlo has bostezado, eres de los míos.
O con el clásico:
Ayudo a (buyer persona) a (obejtivo) con (método) sin (objeción).
Nada diferente al resto.
Otra lección que aprendí del ciclo indoor
Atiende.
La gente no entra por tu clase.
Entra por cómo se siente en tu clase.
(me costó unos cuantos disgusto aprender esto).
Vamos que puedes tener el mejor sistema de entrenamiento, método de danza, mejores productos o formaciones.
Pero si no sabes transmitirlo en un lenguaje que entienda tu cliente y le mueva a tomar acción…
Game over.
Hay demasiada competencia.
En cristiano, te eligen por por cómo lo dices. Solo con esto podrías cerrar la página (no sin suscribirte a mi newsletter).
Ah…
Tengo una newsletter que hablo a diario de esto.
Es gratis entrar y muy fácil irse.
Vamos que puedes entrar y cotillear, no hay nada que esconder y te quitas cuando quieras.
Has captado la atención (enhorabuena no es fácil) de tu cliente.
¿Y ahora qué?
El primer paso lo tienes y entonces decide mirar quién eres, qué haces, cómo te expresas.
A ver, normal.
¿Quién se fía de lo primero que ve?
Vamos a suponer que decide saber más…
Entra en tu web
Le cuentas lo mismo que el resto y le dices que sus objetivos son los tuyos. Ok.
Igual un mensaje enlatado como la teletienda no creo que le invite a contratarte o comprar.
Tal como vino se va y no hay segundas oportunidades para esto.
Con mucha suerte (haciendo muy bien las cosas) el 30% hará algo y el 90% no volverá.
Igual lo que dices puede cambiarlo.
Te conocen en RRSS, te siguen, te preguntan, pero no te compran…
Publicar en redes sociales lo hace cualquiera, subir contenido también.
¿Clientes o seguidores?
Si prefieres lo primero, igual puedo ayudarte.
Busca en tu web si tienes un blog (créeme, lo hará)
A lo mejor piensas que las personas no leen, ni les interesa eso de los blogs.
Pero a día de hoy sigue siendo una forma de tener autoridad, ganar credibilidad y que te encuentren personas que no te conocen.
Se realizan 63000 consultas por segundo (sí, por segundo) en Google.
La mayoría se responden en blogs. Saca conclusiones
Le han dado por muerto y en 2022 lo usa la mitad de la población mundial con un ROI de x42
Sí, no es otro que el email.
Pensarás que no funciona porque no abren tus correos o estos no te traen ventas.
¿La realidad?
Si aburres o solo mandas ofertas, claro, no funciona. Puede que no estés fino en este tema.
Tiene solución.
Y ojo, que va más allá de eso: generas confianza, es una comunicación directa fuera del ruido de las redes y no dependes de sus argumentos.
Coca-Cola, Nike, Ikea, Carrefour…. pillas la idea.
Por algo lo usan.
Si quieres que sea tremendamente rentable, hagas lo que nadie hace y pegues tu servicios y productos con superglue a sus cabezas el enlace de abajo es tu sitio.
¿Sigues ahí?
Menos mal que la gente no lee.
Si esperas que te sorprenda con mis logros, éxitos y una ristra enorme de títulos, siento decepcionarte.
Soy Nacho.
Sin más, sin menos.
De niño siempre fui tremendamente curioso, deportista, con una extraña habilidad para redactar y algo impaciente. Quizás por eso no me gusta hacer siempre lo mismo y me aburro de la rutina.
El deporte siempre fue parte de mi vida, practiqué de todo (fútbol y balonmano sobre todo) y mis padres eran Licenciados en Ciencias del Deporte. Desde la cuna vaya y sigo hoy día, aunque uso calcetines divertidos como seña de identidad.
Mi sueño era jugar en el Barcelona al balonmano, mi escaso 1,70 me lo puso difícil. Cosas que pasan. Eso no me impide poner todo mi corazón, que es grande como mi cabeza, en lo que hago y en tu proyecto.
Me gusta ganar, no puedo evitarlo.
Lo que no sabía era que mi eterna curiosidad e inconformismo me hizo probarlo todo, pero todo, en los gimnasios wellness hasta llegar a la dirección técnica de una gran cadena.
Entonces, el niño que empezó a leer con Harry Potter, llamó a la puerta.
El curioso, inconformista y soñador que anhelaba llenar estadios jugando y escribir un libro, se topó con el marketing digital y luego el copywriting.
En esto último me formé en la escuela hispana más grande Big Bang Conversion y devoro libros y contenidos cada día para mejorar, como un deportista de élite. Entrenar, mejorar y repetir.
Ahora quiero ayudar a profesionales de la salud a llegar a más personas, vivir mejor de sus negocios y tener un mundo más sano.
Eso mientras los findes me voy de ruta y me tomo una madura rubia fermentada con sabor a cebada.
Si no eres este tipo de negocio puedo ayudarte, mientras no seas una estafa piramidal. Honestidad, es importante.
También quiero ganar más dinero, no te voy a mentir. No soy un súperheroe salvando vidas.
Un trato justo, tú ganas, yo también.
Eso sí, si tu negocio no es honesto: Tarjeta roja, no juego.
¿Qué dicen de mí como copy?
He colaborado con:
Ya me conoces.
¿Cómo es trabajar juntos?
- Antes de nada: Agendamos una video llamada. Veo tu solicitud, investigo tu caso y competencia para saber cómo podría ayudarte.
Nos reservamos 15-20 minutos para conocernos. Me contarás, te contaré y veremos qué “feeling” tenemos.
Si todo va bien y encajamos, cerramos un acuerdo y te mando un presupuesto.
¿Lo aceptas? Genial, yo investigo, creo, te pregunto, reviso, re reviso.
Igual necesito hacer preguntas, pero es importante que lo sepas, cuanto más nos impliquemos ambos, mejores resultados.Primeros borradores: Los revisamos y afinamos detalles.
¡No acaba ahí! Evaluamos el impacto: si me quedo por debajo de lo esperado, lo optimizo sin coste, no me conformo con salir a perder o empatar. (yo tampoco llevo bien lo de perder)
No pretendo que quieras contratarme ahora, lo entiendo. Toca decisión hay que madurarla.
Yo también lo hago.
Y si esperas resultados increíbles y mágicos, no soy tu hombre. Solo puedo decirte que vamos a sacar la esencia de tu negocio, sonará diferente al resto y aumentarás tus ventas.
Mi experiencia me dice que habrá resultados, como ya te dije, no vendo humo embotellado.
Si sigues por aquí y no es tu momento, genial. Todo ok.
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Sin spam.
Sin humo.
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