Puede que te preguntes por qué algunos profesionales venden mucho, otros poco y algunos tienen más postureo que clientes.
Esto de vender en internet no va de likes, seguidores o de ser influencer y tener códigos de descuento en productos. No.
Va de ser la mejor opción en la cabeza de tu cliente, algo a lo que puedo ayudarte.
Así mejorarás la vida y salud de más personas, vivirás (muy) bien de tu negocio y sentirás que las personas valoran lo que haces.
Para que nons entendamos, soy Copywriter.
Escribo los textos de tu negocio y diseño estrategias sencillas para que duermas a pierna suelta, sabiendo que tienes la agenda llena y pagan lo que vales.
Antes de nada...
Puede que hayas leído muchas teorías por ahí, gurús e información confusa que te hace pensar que:
- Freír a tu audiencia con testimonios es la mejor manera de conseguir clientes o la única.
- Las redes sociales deben ser la base de tu negocio aunque dependes de sus (impredecibles y caprichosos) algoritmos.
- Mirar a tu competencia y «adaptar» lo que hacen pensando que a ti te va a funcionar es una buena estrategia.
- Vendes soltando como un papagayo puntos de dolor de tu cliente, pero no llegan las ventas y no quieres pagar lo que vales.
Esto no es ni bueno, ni malo.
La mayoría está en ese punto.
Igual piensas que se te escapa algo y que no quieres ser como los demás.
Al fin y al cabo tienes años de experiencia, estudios y mucho que ofrecer. Sabes, porque lo sabes y lo has vivido, que podrías ayudar a muchas personas. Más que influencers y otros «expertos».
Pero la realidad es que si has seguido todos esos consejos, con suerte has generado unos cuantos ingresos y algo no te cuadra.
Te llegan clientes a cuenta gotas, trabajas mucho y ofreces contenido de valor… pero ahí se queda la cosa.
Te hago una pregunta:
¿Te parece bien eso?
Si es así, no sigas leyendo.
Esto no es para ti.
Pero si quieres tener una propuesta más atractiva que tu competencia, tener clientes recurrentes sin depender de algoritmos y paguen el valor que tu ofreces.
Es decir, que NO te elijan por precio.
Estás en el sitio adecuado.
Ojo.
Para que quede claro.
No tengo un método con siglas, ni te prometo hacerte rico, ni que todo es fácil.
Sencillo sí, fácil bueno… no tanto.
Quizás que por eso estás leyendo esto ¿No?
Hablando de leer.
Voy a contarte 3 historias que no te van a salvar la vida, pero puede que te interesen.
Así es como me hice millonario sin esfuerzo...
Sencillo.
Recibo 1 € en comisiones cada vez que me dicen:
“Pero Nacho, si la gente ya no lee”
Vale, me has pillado, no me he hecho millonario (aún).
Lo que viene sí es cierto.
Atiende.
Es muy probable que si tienes que tomar una decisión importante sobre tu salud leerás blogs especializados y todo lo que puedas.
Revistas.
Artículos.
Papers.
Y consultarás con varios especialistas.
Pero sin ponerse dramáticos, también leerás para otras decisiones comunes como:
¿Cuál es el mejor restaurante de la ciudad?
¿Quién es el mejor entrenador personal de la zona?
¿A qué guardería llevo a mi hijo?
Moraleja 1: si es importante para ti, seguramente leas, busques información y si tienes un problema no te pondrías en manos de cualquiera.
Moraleja 2: tu cliente, si no es marciano, hará lo mismo. Es mejor que sepas transmitir por qué deben elegirte a ti. Hay demasiada competencia.
De hecho,
Leemos más que nunca, aunque no sean libros ni nada «serio». Los datos están ahí, puedes buscarlo en internet.
Pero entonces…
¿Por qué se dice eso aunque esté demostrado que no es cierto?
Recibes más de 7000 impactos publicitarios y estás constantemente viendo información.
¿Te imaginas procesar semejante cantidad de datos?
Te volverías majara.
Y tu cerebro, el de tu cliente, el mío, vamos el de cualquier persona de este planeta, filtra en microsegundos lo que leemos.
Por eso desvíamos la atención de lo que NO interesa.
Vuélvelo a leer (y grábalo en tu mente).
Antes de seguir, te propongo un juego.
¿A quién en su sano juicio no le gusta jugar?
Busca 50 webs de tu sector o el que quieras y dime cuántas diferencias ves entre ellos.
Vas a pasar un rato entretenido.
¿La buena noticia?
Si logras captar la atención de tu cliente y que te lea, tienes una ENORME ventaja.
En la siguiente historia lo verás claro….
Por cierto, en mi newsletter te ayudo a darle un enfoque diferente a tus mensajes y que vendas sin inundar tus redes y web de testimonios como un álbum de cromos, ni usar frases trilladas y manidas como «Ayudo a XXX a XXX sin YYY»
Cuando te prometen un safari y acabas en un ZOO
Vamos a imaginar que quieres ir de Safari.
Esperas una EXPERIENCIA, única, exótica, memorable.
Porfa, visualízalo que es importante. Si quieres cierra los ojos.
Elige el lugar del mundo donde lo harías, dibuja los animales, las plantas, árboles, colores, temperatura, el vehículo…
Todo, con lo lujo de detalles.
¿Lo tienes?
Quieres (DESEAS, te mueres de ganas) que te deje boquiabierto, disfrutarlo, fotografiarlo y contárselo a todo el mundo.
Serías una vacaciones diferentes, nada comparado con irte a un enjambre de personas metidas en un todo incluido, con niños correteando y personas agolpadas en una esquina para conseguir un selfie decente.
¿Por qué te cuento esto?
En los safaris, los animales se pasean sin la más mínima necesidad de agradar a nadie.
Y es SU casa, por tanto SUS reglas.
Descubres allí la magnificencia de los leones, la agilidad al cazar de las leonas y la personalidad y fuerza de los elefantes.
Aquí viene lo importante para ti y tu negocio, que no me olvido de ti…
Fíjate que siempre dicen que esto de vender en internet es como una jungla.
Similar a ese safari.
Cruel.
Difícil.
Hostil.
Y tu cliente que ya tiene mucha información a su mano y está saturado de información, quiere algo único.
No hace falta que sea exótico.
Pero sí que le maraville y no sea lo mismo que SIEMPRE ve.
También presumir de ello.
Somos así.
Y si quieres un consejo, es lo que deberías hacer para que tu negocio sea rentable.
El efecto safari.
¿Cuál es la realidad?
Navega en internet como si fuese un safari exótico en busca de esa persona especial que le ayude con sus problemas.
Peeeero….
Se encuentra con otra realidad, se parece más a un ZOO.
Leones enjaulados tras los fríos barrotes de mensajes fríos, aburridos y que son la copia, de la copia, de la copia de otro.
Leonas que han perdido la capacidad de caza, porque sobreviven a base de hacer lo mismo que los demás y competir por las pocas hienas a su alcance, dependiendo de algoritmos caprichosos.
Y elefantes que se parecen al del cuento de Bucay, podrían pisar fuerte y romper sus cadenas, pero se quedan quietos pensando que no pueden lograr algo más grande.
Bueno y algunos monos que bailan en 30″ como en un cortejo.
(no seas de estos).
Bien, bien bien.
Piensa un momento.
Ponte en su piel ¿Qué quieres encontrar?
¿Propuestas enjauladas con mensajes idénticos unos entre otros y que encima hablan de ellos con afán de protagonismo?
O
¿Hablarle en su idioma, dibujar en su mente cómo va a sentirse y cambiar su vida cuando decida comprarte y que entienda que tú eres la persona indicada?
Igual tú puedes diferenciarte.
Y convertirte en ese Rey León, que pasea a sus anchas por la sabana y decide, qué, cuánto y cuándo comer.
Para eso puedes empezar gratis por mi newsletter.
¿Qué puedes esperar en mi newsletter?
Solo prometo una cosa: no te aburrirás y mando mails de lunes a viernes a las 15.30 hs para que te tomes el café tranquilamente y te lleves ideas de:
Ventas.
Copywriting
Marcar personal
Desarrollo personal.
Reflexiones.
También de mis tonterías y el CrossFit (soy un novato total, pero me he flipado).
- No regalo nada, no me gusta contribuir al desván de pdf perdidos en el fondo de las carpeta de descargas.
- Siempre respondo. Siempre.
- Tampoco te voy a cambiar la vida, aunque aplicando solo una parte de lo que te cuento harás mejor marketing, sin que poner testimonios sea tu único buen argumento. También descubrirás dentro por qué puede ser un error esto.
- Ofrezco en casi todos mis servicios o productos, si te puedo ayudar genial, si no, también me parece bien. Cuando quieras puedes darte de baja y serás bienvenido si decides volver.
Puede que te lleves alguna sorpresa por estar dentro.
Eso sí, tienes que saber que te llevarás alguna idea diferente, a veces puede que escueza lo que digo y es para personas ambiciosas que quieren crecer personal y profesionalmente.
Si esto no te cuadra, no entres.
Todo bien.
También puede que cuando me leas desees insultarme, me ha pasado, o que me alegres el día como estas personas.
Es gratis entrar y en un click te puedes quitar si te das cuenta que soy un analfaburro.
Me queda una historia más.
Igual te hace pensar.
El hombre que pasó de las croquetas y acabó ganando
Spoiler: aunque me flipan las croquetas no va de estas. De las que se comen me refiero.
Una historia curiosa que igual te sirve para reflexionar.
O no.
Méjico 1968.
El imponente Estadio Olímpico contemplaba a un hombre delgado, de largas extremidades y con aspecto de saltamontes.
En cierto modo este atleta lo era. Un tal Dick Fosbury se plantaba en la pista listo para realizar su salto.
68,954 espectadores contemplaban ese momento.
Había rumores de que era único, diferente al resto, hacía algo que los demás no y por eso tenía una ventaja competitiva.
Se rumoreaba que desbancaría al actual campeón del salto en altura y optaba a batir el récord del mundo. Poca broma.
2,24 metros, es lo que marcaba el listón.
Si lo conseguía sería récord mundial y olímpico.
Dieron la orden.
Se hizo el silencio.
Corrió a toda velocidad y llegando a su objetico, comenzó a desviarse.
El silencio se transformó en vacío.
Quedó de lado y al elevarse de espaldas al listón, pasando la cabeza, arqueando la espalda y finalmente…
…la cadera.
El listón, inmóvil.
La grada estalló de júbilo y Fosbury no solo ganó, revolucionó su deporte cambiando la técnica.
Cuando todo el mundo hacía la “croqueta”, no la de comer, la de saltar, él hizo lo que otros no hicieron.
Se diferenció.
Ganó.
Y a día de hoy su forma de saltar es la que utilizan todos los saltadores.
Si haces y dices lo mismo que todo el mundo, estás, al menos, por debajo del listón.
No se trata de ser un un Fosbury y revolucionarlo todo, solo darle un giro propio al mensaje para que te perciban como la mejor opción.
Si te interesa saber cómo diferenciarte y vender con un listón tan alto como tú quieras, es por aquí abajo.
PD: me flipan las croquetas, pero haré la vista gorda y podrás entrar en mi lista aunque no te gusten.
PD2: no hay formulario de contacto ni para contratarme, si lees mis correos puedes responderme para trabajar juntos.
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